2021年的黄金消费市场，用两个最接地气的字形容就是“真香”。几乎所有的珠宝零售端，最能吸来人气以及最能带动销售的，也就是黄金了，无论是999金、9999金、99999金，还是3D硬金、5G黄金、古法黄金......黄金产品在珠宝零售市场的“霸主”地位从来没有如此强悍过。
数据最能说明问题。据中国黄金协会发布的《中国黄金年鉴2021》显示，2021年上半年全国黄金实际消费量547.05吨，与2020年同期相比增长69.21%，较疫情前2019年同期增长4.49%。这也是黄金消费连续两年下滑以来的首次回升。
另据国家统计局近期发布的数据显示，今年1-11月金银珠宝类商品零售额的同比增幅是主要商品类别中最高的。据品牌特卖平台唯品会近期销售数据显示，今年12月以来，黄金饰品的订单数同比增长近八成。其中，80后、90后和95后黄金饰品订购数同比分别增长约72%、80%和105%。
毋庸置疑，黄金消费火爆的背后，新一代年轻消费者已经扛起金饰消费的大旗，成为新的金饰消费主力军。社交平台上，从Ins风到抖音、微博、小红书，从“不敢晒朋友圈系列”，到“金首饰叠戴搭配”、“黄金可以保值增值”，曾经觉得土掉渣的黄金，摇身一变成为新的潮流游戏。难怪有人说，年轻人的心思，变起来连自己都害怕。
诚然，时代变化令多数人措手不及。而对于商家，有流量的地方就是锚定的战场。
传统线下门店的流量枯竭已是不争的事实，线上平台的流量厮杀更是一轮胜过一轮，流量红利见顶时代，用户流量已经从增量阶段发展到了存量阶段，这一阶段，如何增加留量粘性与有效价值转化成为商家制胜关键。思维加方法，成为新一轮市场博弈“分水岭”。
比如，加工、批发、零售各类珠宝商家云集的深圳水贝，有人固守“城池”却被逼得节节败退，有人主动出击却能混得风生水起。
你能想象一个面积只有30平米的小店，年营业额可以破数千万？你能想象这家店内的黄金产品周转率一个月可以达到3圈以上，算下来一年超过30圈以上？常规店铺一年周转5-6圈的都算不错了，这30圈是什么“神仙”玩法？
然而更令人跌破眼镜的居然是人家的营业员数量，平均一米柜台配置1个店员，20米柜台的小店居然配了20名导购人员，且每个导购月薪都不低于万元打底，咳咳，小编就想问问，还要人不，学历不高听话勤奋的那种？
位于深圳水贝金展负一楼的潘宝拉珠宝，成功引起了很多人的注意。因为人气，因为业绩，因为模式。
前不久央视财经走访水贝黄金珠宝真实情况，潘宝拉C位吸睛。采访中被问及销售情况，潘宝拉创始人李总低调给出的数字竟是：今年业绩、利润均较去年翻倍！呀呀，果然是凭实力“低调”，啪啪打了多少“因循守旧”华而不实者的脸？
深入探究，竟发现潘宝拉的成功不是偶然。“实体店铺+私域流量+直播变现”三维一体，潘宝拉早已玩得666~
1、店铺选址黄金珠宝集聚区的水贝核心区--金展珠宝广场负一楼电梯口旁，自带流量的绝佳位置令销售事半功倍。
2、顺应形势果断推出热门黄金饰品零售服务，结合20万起源于微商队伍的私域流量池，为店铺引流提供核心保障。
3、较早涉足抖音、小红书等平台的珠宝类直播、种草，既有直接带货变现也有间接私域流量积累，为销售业绩持续拉升释放增量空间。
尤其在小红书上，作为黄金品类头部玩家，潘宝拉早在2年前就已布局，如今不但积累了众多粉丝，其种草、带货模式竟成为众多后来者学习模仿的对象，一时间，有关潘宝拉的各种探店笔记以及博主推荐数量猛增。
4、客群上，既有同行批发，也有散客零售，尤其在微商代理、个人定制以及私人高定上，潘宝拉优势凸显，服务周到。
擅长新媒体营销，重抓高品质服务，是潘宝拉逆势制胜的法宝。而其敏锐的市场嗅觉，敢于打破常规的实践精神，却是其引领一种潮流一种趋势的情怀与境界。
逆势上涨人气王，流量大亨无冕王。潘宝拉在珠宝行业的营销创新之路上已经开创了自己的星辰大海（联系下面微信）。
最后，欢迎大家评论区交流探讨黄金珠宝新的商业模式～
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