牛到没朋友!关晓彤助阵,世纪缘发布“全球最牛钻戒”!

马上要跨进2021的门槛,明年怎么干?很多珠宝品牌在憋大招!上周五,作为珠宝圈营销大神的“世纪缘”,携手代言人关晓彤,发布“埃菲尔1889”新品。用其总经理王林的话讲,这是全球最牛的钻戒,将让所有情侣“看一眼就爱”!

作为亲临现场的小编,今天全面揭秘,世纪缘怎样打造一款“牛到没朋友”的钻戒的。

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带劲:三四线市场,赚钱大机会

世纪缘今年发布会比较特别,总经理王林一开始没讲产品,而是带来一系列具体数据。但就是这些数据,让每个人都感到提气和兴奋。

王林分析英国老牌公司欧睿国际、戴比尔斯、前瞻产业研究院提供的全球及中国珠宝市场数据。

数据显示,2005年到2019年,整个珠宝行业一直是正向增长,只是到了2020年,陡然下跌,比去年同期,下滑了13.97%。但整个行业到2021年,将迎来前所未有的六大机会。


王林说,这些机会分别是,首先根据雷鹏博提供的数据显示,2021年,钻石上游供应价格将进一步上涨,这将极大增强零售商和消费者信心,刺激市场需求提升。其次中国珠宝市场,明年开始将进入年度5%正向增长车道,市场趋于正常化。再次中国珠宝消费市场潜力大,目前仅为发达国家的1/3。最后是中国48%的年轻千禧一代更喜爱钻石,三四线市场钻石消费将迎井喷,这将是整个钻石消费最强劲发动机。

发布会上,一系列详实数据分析,让2020年压力山大的珠宝老板们,精神头大振,未来可期。

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战略:全面打造仪式感珠宝品牌

按照营销大师特劳特的说法,唯有鲜明的定位,才能打开消费者心智。

本次发布会上,王林向外界披露了世纪缘2021年的核心发展战略。王林说,新的一年,世纪缘将定位“仪式感珠宝开创品牌”,把这个作为品牌的DNA和灵魂,也作为世纪缘一切行动出发点。

王林说,定位仪式感珠宝品牌,主要是来自市场的洞察,2016年开始,他们推出行业超级爆品“埃菲尔印记”,提出一生只送一人主张,并在法国巴黎拍下法国国宝“埃菲尔铁塔”楼梯原件,打造的“埃菲尔1889”系列,把埃菲尔铁塔镶嵌到钻戒上,成为行业的亮点,在品牌和销售上,都取得了极大的成功。

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那次推广,让他们察觉到,珠宝消费的本质仍然是浪漫的情感。尤其对钻石品类来说,影响消费者的,不是价格,不是折扣,不是礼品,而是特别的仪式感,同时也是和竞品的差异化根本。

基于这点,世纪缘今年提出“仪式感珠宝”这样品牌定位,从体验、包装、培训、运营、营销,各个方面梳理,让仪式感成为品牌构建的核心。

小编注意到,这也是行业内第一个提出“仪式感珠宝”定位的品牌。

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给力:加盟商开店,世纪缘出钱

2020年,无论对品牌方还是加盟商,冲击前所未有。零售商开店大降速,有些品牌开店个位数。

小编注意到,2020年世纪缘开出29家门店,如果放在2019年,这个数量不值得一提,但是放在2020年,算是非常不错的答卷了。2021年将有什么扶持政策?

负责连锁拓展负责人李新德在会上介绍,2021年,世纪缘将推出包括加盟商开店,总部出资一半以及总部负责提供柜台、提供培训和驻店等8大政策支持,让加盟商放手开店。

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小编被世纪缘今年的“总部出资助阵开店”这个政策吸引。按李新德的话讲,如果加盟商投资600万开一家珠宝店,世纪缘总部可以出资300万,加盟商用来采购,减轻了加盟商开店的资金压力。

另外小编还注意到,对于开业的门店,世纪缘总部提供全部的柜台。柜台是店面装修的最大投入,在标准化陈列、工厂工期等方方面面让加盟商更加省心省力。

对于目前珠宝老板来讲,最缺的是钱。加盟商开店,总部出钱出柜台,让小编感觉没有什么比这更给力的了。

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迸发:埃菲尔1889,浪漫到无敌

品牌发布环节,世纪缘总经理王林发布2021款“埃菲尔1889”产品,引起所有人关注。

王林说,他们2017款“埃菲尔1889”,是把埃菲尔的铁加工成0.1毫米薄片放到钻戒上,当时是个超级创意。

2021年如何创新?设计师思考大半年时间,始终无法超越。三个月前巴黎一次竞拍让设计师灵感迸发。

本次竞拍是巴黎埃菲尔铁塔一个退下来的铆钉。巴黎埃菲尔铁塔屹立100多年不倒是因两个原因,一是采用坚固锻铁,另一个是铁塔使用了250万个铆钉。

这让设计师产生一个大胆创意,铆钉让埃菲尔铁塔牢固,代表着“牢固爱情”,他创意把埃菲尔铁塔原件加工成直径0.5毫米铆钉,镶到戒臂上,预示“套牢爱情,铁定终身”。

同时为防止小小铆钉生锈,运用纳米镀膜科技。此外,他们还邀请埃菲尔家族的第五代传人Vrnille Eiffel为埃菲尔1889签名,每款钻戒都出具鉴定证书。

王林总结说,这是全球第1款运用埃菲尔铁塔铆钉灵感的钻戒,是全球第1个把埃菲尔铁塔放到指尖的钻戒,还是全球第1个埃菲尔家族见证的钻戒。

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加持:关晓彤亲临,为爱大助推

本次发布会,世纪缘还请来其品牌代言人关晓彤盛装助阵,作为95后人气女神的关晓彤,更加成熟和大方,走上舞台,全场轰动。

据小编了解,世纪缘锁定年轻一代选择,从设计风格到代言人,都立足年轻化。作为97年的关晓彤,正对应“年轻千禧一代”。

在发布现场,关晓彤按下“埃菲尔1889”启动按钮,让整场发布达到高潮。关晓彤说,接下来她将登陆新一期浙江卫视《王牌对王牌》,同时其主演电视剧《我就是这般女子》也将在2021年上映。

谈及埃菲尔1889,关晓彤说,她认为把埃菲尔铁塔放到钻戒之上,特别有新意,款式很美丽,是年轻人想要的最特别的礼物。

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世纪缘副董事长韩文红女士走上舞台,为关晓彤赠送了新款“埃菲尔1889”产品。至此,整场发布会结束,但由于所发布的独特的产品让订货达到高潮。

小编现场采访很多加盟商老板,他们说,2021年市场机会很大,他们就缺好政策和有内涵的产品,世纪缘这次发布,让他们想要的都有了。

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