盘点2020年疫情之下那些“逆风翻盘”业绩飙升的珠宝品牌及其门店

我们听见实体店铺在哀嚎：顾客都去哪了？而线上，电商也好，直播也罢，热闹了，忙碌了，利润却更为难了......

原来我们以为抓住了最后一跟“救命稻草”，最后发现还真是稻草，却不能“救命”。

2021年即将到来，珠宝实体门店的出路究竟在哪？

所谓“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜”，今天小编拿一个专注“中国喜庆文化”的珠宝品牌案例，来说说后疫情时代珠宝门店靠什么样的品牌加持及运营管理，才能真正实现经营业绩逆势上扬。

众所周知，一个优秀的品牌符号，可以在最短时间内将品牌的核心价值打入消费者心智，而“双喜临门、龙凤呈祥”，虽然我不曾露脸，可你却已喊了我几千年，早已形成强记忆点，更是决定了品牌理念的外在表现。

今天要说的双喜龙凤珠宝（本号曾在2020年9月3日文章《后疫情时代珠宝门店拿什么逆袭？某品牌吹响业绩保底15%最强音》中，详细介绍过其品牌优势），品牌符号融合了“双喜”和“龙凤”吉祥元素，其与生俱来的中国传统文化中婚庆品类超级双IP基因，令这个新兴品牌赋予自身流量属性，在市场开疆拓土中如同插上了“翅膀”。

双喜，古有“洞房花烛夜，金榜题名时”，今有“婚姻幸福、事业有成”。龙凤，寓意龙凤呈祥、吉利喜庆。都是我们对美好生活的向往和祈愿。

从品牌调性看，浓浓的中国婚庆珠宝新国潮典范之作，其产品衍生上，聚焦新生代消费群体，让“结婚买三金，选双喜龙凤”逐渐成为朗朗上口的“流行语”。

自然，一手好牌打出“王炸”的概率是很高的。但是加盟商真正想要的是能令他赚钱实现名利双收的品牌。

那么，“双喜龙凤”作为一个在疫情背景下开启品牌招商加盟的品牌，半年多时间里，市场表现究竟如何呢？

据了解，在今年的9月深圳珠宝展期间，双喜龙凤就成功签约了20余家品牌加盟店。

截至目前，江苏、浙江、山东、山西、四川、江西、安徽、湖北、陕西、甘肃、宁夏、青海、广东、河南等十几个地区均建立了省级代理。全国加盟连锁店已超过30余家。

省级代理签约

其中广东深圳的陈总签约双喜龙凤加盟店的同时，也一并开启了无风险托管合作模式。

据了解，双喜龙凤推出的行业首创的保姆式全托管运营，即将没有门店营运经验或需要托管运营的加盟商，总部通过对实际店铺基本情况考核评估后，签署正式的特许加盟协议及托管协议，即通过业绩提升五步骤。

此举无异于为加盟商提供了强大的后盾，实现“少付出多回报”，同时让品牌理念深得人心，最终将一个成功赚钱的连锁店交给商家。

通过和双喜龙凤达成的这种店铺代运营模式，陈总的珠宝店与托管之前对比销售业绩竟然达到20%以上的提升幅度。

除了店铺运营管理，双喜龙凤深圳总部还发挥自身产品供应链优势，确保各加盟商销售无忧。同时在门店产品安全保障上，携手太平洋保险形成战略合作，为广大加盟商撑起了经营的保护伞。

此外，小编还了解到，福建刘总疫情期间连开两家分店，其中福建建阳店自5月加盟合作起，当月销售额突破70万，在十月份婚庆类销售单日突破50万销售额，截至11月为止已累计实现500万+销售总额，成为当地乃至行业传奇佳话。

从一家店到两家店......再到多店连锁，刘总与双喜龙凤的携手之路，正在阔步向前。

当下国潮兴起。有人说，“国潮崛起的本质只有一个，就是今天的年轻人发自内心的民族自信与文化自信。”

伴随着90后00后逐渐成为当代消费主力军，这一代人热爱国潮，源于附着在潮流中的情感诉求、价值归属和社群认同感，和当下年轻人的消费偏好不谋而合。

中国非物质文化遗产【传统失蜡铸造技艺】传承人即双喜龙凤品牌创始人林国庆先生认为，品牌要想长期稳定发展，离不开服务与产品的双重联合打造，在挖掘自身品牌优势的同时，还需不断进行产品的研发迭代及中国喜庆文化的传播。

而双喜龙凤珠宝，以传播中华千年喜庆文化为己任，用敏锐的市场嗅觉，乘风破浪而来，致力于携手加盟商合作伙伴，共同谋创美好前程，为成为“中国婚庆珠宝新国潮”品牌而不懈努力。

这个愿望能否实现，有待时间验证，至少在当下品牌林立、强者环伺中，双喜龙凤凭借着自身品牌定位“新生代 新国潮 新传承”，正走出一条喜庆文化珠宝品牌的探索之旅。

同时，服务团队有待扩充（人才引进？），管理水平有待提升（科学管理？），终端形象有待优化（品牌力塑造？），产品迭代有待完善（品类丰富？）......也是摆在双喜龙凤面前必须快速响应及有效解决的问题。

对于双喜龙凤品牌来说，目前全国版图仍有较大的开发空间，还需快速扩张加盟布局，有望打造中国喜庆文化珠宝品牌新未来；贯彻坚持让产品发声的原旨，传递更多美好祝福于消费者，为进一步传播东方经典智慧而努力。

未来双喜龙凤品牌发展之路究竟如何，还需你我共同见证！