“珠宝X盲盒”？300亿“盲盒”市场，珠宝业的试探，第一个吃“螃蟹”的竟是他！

去年12月，靠卖“盲盒”发家的泡泡玛特成功登陆港股，上市首日上涨近80%，市值达953亿元（截至发稿市值超过1050亿元），其如“印钞机”一般的赚钱能力和增长速度，令一众吃瓜群众瞠目结舌的同时，也令盲盒经济再次成为热议焦点并火爆“出圈”。

似乎一夜之间，在巨大的市场诱惑力面前，其商业模式不断被各行各业复制、借鉴，美妆盲盒、生鲜盲盒、文创盲盒、机票盲盒、民宿盲盒、珠宝盲盒等，层出不穷。

比如把“国潮”和“文创”玩得666的故宫，早在2018年就加入了盲盒赛道，去年更是刷新了“文创+盲盒”的市场风潮。

近日，《2020盲盒经济洞察报告》中预测，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元（2020年为100亿）。

盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速增长，而盲盒的火爆，离不开独特的营销模式——依靠不确定性与惊喜感，精准捕捉消费心理。

有专家对此做出分析，现在的年轻人精神和工作压力加大，需要有一种心情的释放，而盲盒新奇、酷潮，又有惊喜感，同时还带有赌博性刺激感的玩法，恰好击中了年轻人的消费需求，打通了购买冲动的桥梁。

后浪奔涌而来，消费代际更替的新需求正在催生新一轮商业机会。越来越多的企业开始布局盲盒赛道。

而伴随泡泡码特的上市神话，也用实力证明了小众爱好逆袭成为新经济趋势的超级风口。

潮玩社区与圈层文化，让盲盒的价值也在飞涨。

从早期的动漫、影视周边，到“有收藏价值的潮流玩偶玩具”即“潮玩”，盲盒一路演变至今，已经具有更多的功能性和实用性，比如“珠宝+盲盒”的创新运用，具有市场领先洞察力的珠宝人，已经找到了最适合新生代消费群体的珠宝售卖方式。

受疫情影响我国消费市场出现服务及体验式消费加速的新形态。而随着消费需求的变化，盲盒玩法成为品牌营销新热点。

利用商品不确定性带来的神秘感，很容易刺激用户购买欲，随之带来的惊喜感，又能加深用户对品牌的好感度，堪称“品效合一”。

值得一提的是，普通盲盒仅作为摆件陈列，而珠宝的佩戴属性让珠宝盲盒兼具了日常佩戴功能，让潮玩与潮搭实现完美契合。

而去年11月初某知名珠宝首饰品牌门店尝试推出一套珠宝盲盒，首日系列产品销售200多套，围观者更是挤满门店，现场火爆空前。谁说实体门店生意不好做的？或许是没有找准方向。

据悉，这个刚一出现在市场就引起“轰动”的盲盒黄金首饰，来自深圳凯恩特原创研发，这套《开运迷宫系列盲盒》总共9款， 包含八个公开款和一个隐藏款。

开运迷宫家族成员由进爵士、吉娃娃、和美美、达达通、贵柒子、阔猫猫、悦仙子、挡挡侠、顺琪琪组成，每一个款式都代表着一种美好的寓意，每款黄金饰品身上有着代表运势的汉字；也代表着每一次的开启， 都将收获一份好运。

美好的寓意、开盒的惊喜、互动小游戏的叠加，以及产品包装陈列、配套宣传物料、原创插画、展示小视频等一整套营销配套服务，“开运迷宫”不仅仅有盲盒的好玩与未知精神层面的快乐，产品本身的原创设计与品质提炼，每一个盲盒元素的独具匠心，都是凯恩特在创新创意上的勇敢探索和对市场的敏锐嗅觉。

作为“中国硬金第一家”，多年来，凯恩特在工艺创新、产品创新、服务创新上从未止步。此次再立潮头在珠宝圈率先推出珠宝盲盒概念，推出开运迷宫系列盲盒，旨在帮助合作商家打破传统售卖方式，玩转珠宝新花样。

潮玩的核心壁垒在于IP的沉淀，这是一条长期的道路。凯恩特文创盲盒在未来的迭代速度和可持续吸引力方面，以及背后文化品牌价值赋能方面，还有很大的研究空间，这注定是一条不平凡的道路。

有人说，2021年将是更加不确定的一年，尽管市场变化无常，但也教会了我们：顺应时代潮流，才能赢得“市场”！

通过市场检验，“开运迷宫”珠宝盲盒着眼于体验与玩法，将盲盒的“博彩”与动漫“IP”衍生特性充分发挥，颠覆了传统珠宝消费与营销的单一模式，用互动“娱乐”的“小确幸”“小惊喜”，以创新营销方式赋能新时代珠宝零售，高度契合新生代的消费喜好，从而提升门店复购率。

盲盒玩法，让珠宝创意营销别开生面，也让珠宝的低频消费变得高频互动起来。

据了解，应市场需要以及合作伙伴（部分品牌已经尝试售卖，并且销量喜人）的要求，凯恩特的第二代、第三代......升级版已基本研发完成，即将推出市场，系列新品将更新颖、更有趣，也让我们充满了期待。