在这个新冠疫情导致的凛冬中，消费者的婚期被延后，婚戒珠宝的消费需求受到抑制，而因为经济大环境的波动，人们消费趋于保守，对婚戒珠宝的投入金额也同样下降。
依靠“面对面”进行沟通的线下销售模式，更是因为疫情原因，到店消费者大幅度减少。
珠宝界业内有一种说法:“珠宝行业一定是经济繁荣时最后一个兴盛的行业,又是经济衰退时,第一个开始落寞的行业。”
2020年受到疫情的冲击，无论是从消费需求因素亦或是经济环境因素，珠宝行业都遭受了严重打击，大批珠宝品牌没撑过这个寒冬。
但是依旧有不少珠宝品牌保持生命力，度过寒冬迎来暖春。就以在疫情中重新焕发生机的珂兰钻石为例，跟大家分析一下，珂兰钻石是如何抵抗这个疫情带来的不可抗力。
2020年上半年，线下销售模式严重受阻，由年初的营业暂停，到后期的营业时间缩短，再到营业恢复正常但每日客流量大幅减少。
这都导致了不可避免的结局：线下销售额下滑。
携带互联网基因的珂兰钻石，在这个线下销售近乎停滞的时候，显现出了企业的先天性优势。
全面的线上布局
根据中消协发布的《2020年中消协年主题调查报告》中显示，受新冠疫情影响，线上消费替代线下消费趋势明显，近六成受访者线上消费超线下消费，与上一年相比，70.6%的受访者线上消费比例有所提升。
处于安全、便捷等原因，疫情期间消费者更倾向于线上消费。而早在数年前，珂兰钻石就已全面布局线上销售，在主流电商平台上均开设珂兰钻石旗舰店。天猫、京东、唯品会、银行积分商城……在这次疫情期间，与其他并未开展线上销售及没有全面布局线上销售的品牌相比，珂兰钻石先跑一步，抢得销售先机。
天猫、京东、官网首页
为线下销售持续蓄力
根据国际铂金协会和Sinus研究所设计的国际调研显示：尽管线上消费呈激增之势，但是依然有消费者愿意到实体店购买珠宝。
调查显示，即使疫情仍可能持续下去，一旦商铺允许开放，并采取卫生防疫措施，多数消费者仍会考虑光顾珠宝首饰实体店。
在这方面中国市场最突出，83%的消费者表示有兴趣回到实体店购买珠宝。
在疫情影响最大的2020上半年，珂兰钻石依旧坚持进行O2O引流投放，搜索渠道、微信、微博、小红书等多渠道布局，开拓异业联盟，拓展全国渠道，为防疫措施放宽后的线下销售蓄力。
2020珂兰钻石优秀门店
持续坚持创新
不管环境如何，产品才是这个品牌生存的硬实力。结婚消费主体90后、95后对于个性化的追求不会因为疫情改变，贴合心意的婚戒定制比起传统的成品钻戒更他们受青睐。
针对新生代结婚消费人群的个性追求， 2020年，珂兰钻石打造了纯爱系列铂金对戒、满天星系列钻石女戒、爱有引力系列磁力对戒。
珂兰钻石新品系列
同时也为了满足新生代结婚消费人群的审美和消费需求，珂兰钻石推出了2020年全新终端形象，新形象色调清新、风格简约，品牌调性更年轻、更具亲和力。
珂兰钻石终端新形象
从珂兰钻石这场2020年逆风前行的战役可以看出，珂兰钻石是一个有战略目光的品牌，它的布局有足够的抗风险能力，才能让珂兰在这场无法预料的疫情前，抓住机遇、守住自身、发展壮大。
2021年，是挑战也是机遇，疫情的小范围反复对珠宝行业仍会造成一定的冲击，但是受疫情所抑制的结婚需求，也开始进入平稳上升期。
刚泰深圳事业部总经理 珂兰钻石CEO 林强
小编有幸参加珂兰钻石2020年会盛典，获知珂兰钻石2021的发展目标：
在新的领导团队的带领下，珂兰2021的品牌体量目标是突破8亿；
横纵扩大全国版图，开发并升级重点发展城市体验店60家；
还将全渠道布局娱乐营销，打造新生代钻戒定制品牌的影响力和知名度；
以更多的新品实现年轻消费者的个性化定制；
开启全新的商圈异业联盟；
充分利用互联网基因的先发优势，为更多准备踏进婚姻殿堂的新人提供更优质的婚戒定制服务。
2021年，珂兰这个曾经获得过腾讯战略投资的婚戒品牌，顶着过往的光环，能否突破疫情的影响，在市场格局新一轮的洗牌下，坚守新生代婚戒定制品牌的历史使命，让我们拭目以待。
珂兰大合照
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