文玩，珠宝行业该何去何从

去年因为疫情的关系很多行业都受到了很大的冲击，就连珠宝行业这个貌似最光鲜亮丽的行业也没有能够逃脱这样的宿命，那么在这样的挑战下我们回顾以往发现了什么样的问题呢？从2015年开始珠宝行业那个时候刚好迎来了微商时代的兴盛，短短数年微商早已没落，现在则是直播的天下，其实从微商时代开始互联网销售珠宝就已经成为了一种趋势，传统珠宝行业开线下店的模式都感受到了很大的压力，纷纷向互联网转型。

特别是在去年疫情的影响之下，互联网销售模式因为极大地避免了人与人之间的接触，更是成为了阴云之下的一抹亮色，那么在这种时候其实我们反过来可以静下心来仔细地思考一下，在今后互联网销售当中应该朝什么样的方向前进呢？

第一无论是基于传统门店的线下销售，还是专门从事互联网的销售，第一个我们要遵循的要点还是去伪存真，消费者之所以能够接受互联网的，销售绝不仅仅只是因为方便。重要的还是因为信赖，这种信赖不光来自于各个销售平台不断完善的售后保障，也同样来自于商家自己的个人信誉，大家只有打铁自身硬了，才有可能把生意做到蒸蒸日上，那么常见的做法当然是按照消费者权益保护法的规定，提供一定天数的自由退换期在这个基础上再提供相应的珠宝鉴定证书，给消费者以足够的信心。

第二点保持适当的利润率在互联网销售最疯狂的那一年，人人都跑到源头货源地区赚快钱，大幅度拉低了传统门店的利润率，传统门店几乎无法维持自身的运转，因为门店的开设需要支付的租金和人工成本往往大于互联网销售的群体。但从很多老店的信誉来看传统行业之中，其实大多都有着极好的口碑也有着固定的消费人群，这些人群并不会太轻易的转化到其他的商家去，当然如果价格有太大的差异也是会的。

但经过了这几年的洗牌其实市场自身已经进行了很大程度上的优胜劣汰。当初抱着赚快钱心态进入市场的，往往也是最早被市场淘汰出局的，因为市场的运行规律不会以投机者的意志为转移，市场最关心的其实还是消费者，短时间内的疯狂过后市场一定会按照既定规律自我调节，所以在这种时候商家的心态就应该保持平和。抛弃赚快钱的想法特别是在大环境不景气的时候，更需要维持好自己的利润率不要试图猛增利润来赚快钱，也不要试图破坏市场的规律来做亏本的买卖，只有大家都能够有长远的供求利益市场才能够良性的运转。

第三点保持一颗对新渠道的好奇心，从微商时代开始其实可以说长则一年短则半年就会有新鲜的渠道诞生，但是这些新鲜的玩法是否适合大家，很多人心里其实都没有底而且这些新兴的渠道自身的运营是否只会是昙花一现也未可知，很多人都不敢去尝试怕一旦转型失败，就陷入了万劫不复的深渊，但万一就成了我身边两种例子都有。这也是很多人不敢尝试但又跃跃欲试的矛盾之所在，这个时候其实我们只需要保持足够的好奇就可以了。

在一个新渠道诞生的时候，一定会有敢于吃第一只螃蟹的人，他们的经历就会给我们足够的参考和判断的时间等自己有了把握之后再出手，其实都不会太迟，而且就算有了把握我个人也不建议全盘转型，可以在稳定住原有格局的基础上，抽出一部分时间和精力来尝试转型，互联网是个非常神奇的地方，同样的模式同样的理念同样的时间再加上同样的努力，也许得到的往往是截然不同的结果，这里面也许也有着运气的成分。所以适当的尝试才是应对新渠道的不二法宝，以上就是我这段时间的一个独立思考，不知道对大家是否有帮助，欢迎大家在评论区留下你的看法。