网上成趋势 青岛黄金珠宝销售持续走俏

随着消费水平普遍提高，消费者对于所佩戴珠宝首饰不仅要求时尚，对首饰的价值也更加看重。作为在零售行业占据重要地位的金银珠宝行业也在不断转型，以适应消费者对黄金珠宝的消费模式。近年来，品牌商在注重品牌创新设计的基础上，更是加大了对网上商城的布局，扩大品牌的销售渠道，这也让黄金珠宝销售量持续攀升。

首饰销售持续走俏

“我们的和平天使系列从去年销售开始就受到年轻女孩的喜爱，铂金的设计非常适合日常上班族，在灯光和太阳下，会闪闪发光。”在凯德mall商场周大福首饰区，店员给记者说道，这个系列产品在我们的日常销售中占到了很大的比例。

相较于年轻化的设计，黄金珠宝品牌还有专门为老年人设计的金镶玉视频。“我们可以根据需要给消费者配上K金项链，非常适合老年人佩戴。”据利客来文文翡翠专柜销售人员介绍，不少年轻人会选择购买金镶玉送给妈妈或者婆婆。

除了金镶玉，不少古法工艺的首饰也是黄金首饰区的主打款，“我们主推的古法工艺的首饰非常适合结婚，这种款式不仅佩戴洋气还能保值。”从岛城黄金珠宝销售数据来看，古法工艺的首饰深受消费者喜爱。近些年，翡翠和祖母绿等走进了消费者视野，翡翠手镯也成为消费者最爱的购买单品，不少珠宝店家也推出了不同的款式。“我们店内主要销售翡翠产品，随着大家对翡翠手镯的喜爱，这些年销售量也在不断攀升。”位于金鼎广场的鑫钰佳诚店总经理告诉记者。

随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者不仅会在结婚的时候置备首饰，情人节、结婚纪念日等都成为黄金珠宝首饰的热卖期，数据显示，现在的女孩子也会自掏腰包为自己喜欢的首饰买单。

用故事赋予品牌生命

消费者年轻化和消费需求的转变催促黄金珠宝行业快速转型，品牌商必须及时抓住消费者追捧的新潮流。如今，年轻一代消费者对“国潮”有着极大热情，国际品牌蒂芙尼、潘多拉以及国内众多知名品牌也纷纷大量采用中国元素，引起消费者的注意。

在市北区凯德广场珠宝区，刚当爷爷的王先生正在给孙子挑选如意锁。“孩子快满月了，想着送他个满月礼物做纪念，还能保值。”记者了解到，许多黄金珠宝品牌都会专门设计极具中国文化寓意的中国红，以及具有象征意义的同心锁、如意等设计元素。、

不仅如此，不少主导婚嫁品牌的珠宝品牌会有专门的设计，让产品更具有标志性并赋予品牌生命。“我特别喜欢周大福的17916系列，也是我们爱情的一个见证。”从订婚到结婚，再到各种纪念日，李先生表示每年都会来周大福挑选系列产品送给媳妇，“这个品牌更有意义，有自己独特的理念在。这也是我们喜欢的原因。”

与其他所有行业一样，在市场竞争中，珠宝企业也只有改革创新，才能培育企业的生命力，谋得立足之地，继而发展壮大。随着当下“互联网”、“新零售模式”等创新科技及模式不断涌现，不少珠宝品牌方对此进行借鉴，开拓出顺应时代潮流的新生珠宝力量，满足消费者的需求。

品牌网上布局加速

近年来，我国珠宝行业品牌商主要采取线下门店经营为主方式，线上平台为辅的经营模式，疫情以来，珠宝首饰品牌也在需求新的利润增长点，珠宝首饰线上电商营业收入占比爆发式提升，线上电商平台成为珠宝商新的“竞技场”。

数据显示，疫情影响，周大福去年营收收入前三季度实现营业收入33.49亿元，同比减少12.11%。自营线下、自营线上、加盟代理业务分别实现营业收入5.1亿元、7.02亿元、19.96亿元，线上营收收入增长至20.97%。

近年来，珠宝首饰企业线上营销渠道进一步扩大。在人气指数排名前十的珠宝首饰品牌中，均有线上网店布局，除了老凤祥和谢瑞麟之外，其他品牌均在京东、天猫开设官方旗舰店，珠宝首饰线上渠道竞争进一步加剧。从2019年开始，越来越多的高端珠宝品牌比如卡地亚等也纷纷进驻天猫。与此同时， 蒂芙尼等国际大牌在微信上开设了小程序商城、在线快闪店，并在朋友圈中投放广告，大力提升自己在网上的曝光度，与年轻消费者在网上接触。