珠宝品牌零售终端的“生死博弈”， 区域珠宝品牌如何走出突围之路？

市场竞争格局三分天下，内地珠宝品牌的崛起之路，是特定历史环境下的时代产物，却已不能成为未来品牌的借鉴参考。

终端10万+零售门店，市场份额已分割明显，头部品牌的强劲之势还会继续，中小品牌的生存空间日渐式微，“马太效应”下行业集中度会再度提升，谁会被“挤压”出局？

专家提出，未来我国珠宝首饰企业的竞争会聚焦产业链，产品设计，品牌建设以及销售渠道几个方面。

具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额，而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰。

事实上，目前具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的珠宝企业较少。

而我们所熟知的全国性大品牌，比如周大福、老凤祥、周大生、老庙、中国黄金等，几千家门店的体量，正是其完整产业链下综合竞争力的市场认同。

在激烈的市场竞争中，我国目前珠宝首饰市场主要是国外品牌，港资品牌，内地品牌相互竞争。

其中高端市场被知名度高，具有品牌优势的国际珠宝巨头垄断；中端市场中港资品牌和内地品牌竞争激烈，不断扩大自身市场份额；低端市场主要以网络销售的品牌为主。

珠宝首饰的文化挖掘、艺术设计、工艺创新越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。

比如一大批企业纷纷以故宫、颐和园、敦煌等文创IP作为产品研发方向，产品得到市场广泛认可，均取得了不错的销售业绩。

品牌建设方面，消费者对品质要求的提高，知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费升级驱动行业增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用，比如周大福、老凤祥等品牌的大众认同。

随着电子商务介入珠宝销售，抓住网络销售契机也成为各珠宝首饰品牌提升自身竞争力的关键之一，比如头部企业里的周大生、中国黄金，疫情期间的直播销售数据大大提振了行业信心。

珠宝终端市场“厮杀”惨烈已是行业共识。而内地品牌中一些区域老号，如区域品牌、区域老店、区域单店、特色金店等，面对全国性大品牌的实力“碾压”以及花式“挤压”，或生或死都是一场极致考验。

下面以宝灵珠宝为例，来看看全国性大品牌与区域品牌（老号）之间的市场“抢位战”胜负关键。

江苏市场历来是珠宝品牌终端拓展必争之地，因为这里富裕的经济，超前的消费。

宝灵珠宝从2000年在江苏无锡开设第一家品牌旗舰店，到2020年末，已经在江苏全省拥有连锁街铺40余家，经营面积12000平米。

20多年来扎根当地市场，顺应时势变化，除自有品牌外还同时经营了中国黄金，老庙，城隍等加盟品牌，多元化品牌策略满足不同消费群体，深受当地消费者喜爱。

2018年，宝灵珠宝在新三板挂牌，并积极布局新时代时尚轻奢品牌路线。

宝灵旗下店铺主要集中在江苏无锡、苏州、南通、泰州等城市，以面积200-600平直营街铺为主，没有做商场店，这也令宝灵珠宝店铺运营更具灵活性和可控性。

江苏市场20余年时间沉淀，以及中大规模店铺形象，令宝灵珠宝在当地市场成为老百信值得信赖的品牌，也成为了江苏区域知名品牌。

相同品质比价格。宝灵珠宝多年来不断根据市场变化调整产品策略，以及更具竞争力的市场价格，令消费者买到更具性价比的珠宝首饰。

相比较全国大品牌，宝灵珠宝深耕一隅，人力物力精准对接，具有更快的反应速度，顾客体验感和满意度极高。

为了更接近产业链源头，有效控制货品成本，2015年宝灵珠宝在深圳成立股份有限公司，并在深圳水贝金展珠宝广场10楼设立运营机构，专门对接原材料供应以及产品研发，先后开发了傳後（翡翠、玉系列）、囍嫁（黄金系列）、幸福新娘（钻石系列）三大套系产品系列，产品线完整，服务配套完善。

为了更好塑造品牌形象，加强品牌终端互动，2016年，宝灵珠宝邀请著名影视明星陈小春&应采儿夫妇成为宝灵品牌形象代言人，至今已有5年。

面对全国性大品牌的“围追堵截”与“步步紧逼”，区域品牌（区域老号）的突围之路，显得异常艰辛。

但只要有自己明确的定位、有长远发展的初心，通过对自身资源、核心竞争力的整合，进行产品、服务、技术、经营管理等各方面的创新，从而形成持久的竞争优势，必能令自身“地头蛇”地位稳固，走出自己独有的品牌风格。

未来珠宝行业的市场集中度会越来越高，但那些坚守特色，差异化优势明显的区域品牌或者区域老店，仍会屹立一方，成为当地旗舰的吧。

今天恰逢“520表白日”，宝灵珠宝再次传来好消息，陈小春&应采儿夫妇续签宝灵品牌形象代言人，正式开启品牌与明星合作的第6个年头。

芳菲五月，宝灵珠宝以“爱的欢乐”，从心启航！