我相信很多的朋友在逛一些商场的时候，在一楼都会关注到有很多的这种漂亮的珠宝店，装修的非常的奢华，里面的小姑娘也是彬彬有礼的招待，台面上摆着很多漂亮的珠宝很多人会想了解一下，它们背后的一些成本还有。它们背后的一些故事，首先开一个珠宝店它产生的首要的成本其实是装修的成本，很多人不知道珠宝店里的装修，我跟大家说一下如果是一个倒柜它可能不靠墙，或者是只靠一面墙的时候，它只有一个背板，前面只有一些小柜台它的装修成本其实不是很高，可能是十几万甚至几十万大概就是这样子。
如果是靠墙的边铺，或者是独立铺的时候它的价格就相对高很多了，比如它是两面靠墙，或者是三面靠墙，或者完全是一个独立的空间这样的它里面的电路是需要重新去走的，它的一个天花地面墙面很有可能都需要重新做，它的价格就会贵很多了，正常的都要上百万，可能少一点需要一两百万，贵一点的可能需要五六百万，像我比较熟悉的一个某大福品牌，它在一些旗舰店的装修预算可能会上到千万级。
第二个部分我们讲一下租金的部分，租金其实也是有三种方式，第一种是固定租金，租一个地方我固定每个月给商场3万块，也好5万块，也好10万块也好，这是固定的租金。第二种是抽成，抽成就是店铺总营业额的百分之多少，比如15%，20%或百分之多少，这是需要给到商场的。第三种是既有固定的租金，又有抽成的部分，两个都加起来结合的，其实这样对商场是比较好的，在很多大型的商场买东西的时候，都会观察到一个细节，就是我们买东西并不是说一手交钱一手交货的。
而是我在柜台开了一个单，拿着单子跑到统一的收银台，交完钱之后我们再把单子拿回去给店家，店家才能把货品给我，其实我们看到这个环节就能得到一个结论，就是它是商场收款的，也就是说每个月珠宝商的营业额其实珠宝商本身是拿不到的，这个钱需要先进到商场的户头，等到下个月的15号或20号会有一个约定的时间，然后商家再去找商场提款，款才能打到商家的对公账户，其实这样子会产生很大的成本，就是我的钱没有办法马上拿得到，但是这个时候我要补货怎么办，我需要额外的再掏钱出来这个成本其实是很麻烦的一部分。
第三个部分就是人工的部分，像我们看到的一些店铺它的标配至少是5个营业员，因为要分早班和晚班，中间会有交接，早晚班然后再加一个店长至少是5个人，有一些店比较大的可能会需要十个人，有一些店铺比如有店长，或者店面经理，店面经理或者店长他拿的是整家店的提成，每一个员工拿的是自己销售部分的提成，主要的工资是分固定的底薪再加提成。
第四个部分是由于货品的固定成本，产生的其它的一些成本，比如开一家珠宝店这个店里面至少要摆到500万甚至700万的货品，其实这些货品说出来很多，但集中在珠宝它其实只是一点点，整个台面铺满其实也没有多少，客户他的心态是我到你家店里买东西呢，我看到这个东西我如果觉得不行，我希望你从柜台里面再拿出来一些给我，看如果说我看了还不行，我希望你再拿出来一些给我看。
所以这些库存对珠宝店的资金压力其实是非常大的，另外还有一个点就是如果客户在你的店里边看了第一次，第二次，第三次，发现你店铺里面的货品没有太大的调换，他就会很失望第四次他可能就不会来了，这个时候有一些品牌的直营店连锁店他们就有很大的优势，比如有上百家的珠宝店的，那么他的货品是可以内部流通的，比如华东区，华北区，华南，华西，华中，它的货品是每个月进行至少一次的周转，那每一家店它每个月至少会有一到两次的货品的更新，在客户看来会觉得你们家的货品会经常更新，所以我会经常来光顾，如果是一些加盟店或者是个体的一些店铺就稍微要差一些，因为它的固定成本都已经砸下去了，就没有太多的资本去玩货品调换的这是比较尴尬的，所以如果我们关注到小的一些店铺，它的货品不太经常变动的时候，其实我们大概能判定出，它可能是一个个体店铺或者是一个加盟店。
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