近日，各上市公司三季报纷纷出炉，其中1-3Q22 黄金珠宝上市公司珠宝业务营收1386亿元、同比增加6.61%；单Q3营收同比增加10.5%、增速回正，Q1/Q2 分别同比+12.6%/-8%；1-3Q22 金银珠宝零售额同比增加2.2%，市场向好。黄金珠宝板块上市公司Q3 业绩总结：一方面龙头总体收入增速持续跑赢大盘，黄金表现较优；一方面风险任存：终端零售不及预期；加盟渠道拓展不及预期；疫情反复还将继续。
再来看看当下的珠宝零售终端市场，一个不容忽视的事实是，在历经多年粗放型“跑马圈地”式快速扩张后，门店数量到达峰值，然而盈利性却在多因素考验下出现严重断层，有逆势飞扬业绩上涨的，有坚守阵地寻求突破的，有经营难继焦灼辗转的，还有一大批盈利模型存在问题迫使加盟商“叛逃”的......
实体门店的生存之道，要么头部化碾压（加盟实力大牌，但也面临任务压力），要么差异化竞争（创新经营模式，聚焦盈利目的，但这点似乎更难），于是我们看到港资大牌和国内一线品牌，保持头部优势继续领跑市场，开店不断，而众多中小品牌却在红海厮杀中苦苦挣扎出路渺茫，在市场两极分化下行业集中度自2017年来持续提升。有业内专家预测，接下来的2023年将迎来珠宝门店真正的“关店潮”......
面对充满不确定性且复杂多变的残酷市场环境，后疫情时代珠宝门店的出路究竟在哪？有人已经实践出来了一套行之有效的“单店盈利模型”，并首创珠宝连锁经营“S2B2C联营模式”，赋能B端，服务C端，从而实现了在珠宝消费普遍疲软时期，单店业绩逆势上扬的销售神话，它就是号称“国内新港资”的福生生珠宝。
据消息，9月底开业的广东湛江市廉江福生生御景轩店，开业现场火爆，至今一个多月，整体销售情况媲美当地港资大牌及国内一线品牌店，成为当地珠宝零售市场名副其实的强势品牌。
论实力，福生生轻规模，重模式，在粤西区域开一家，火一家，赚一家；论名气，福生生聚焦本土市场多年，深耕细作，早已深入人心；而要论底蕴，福生生已经屹立珠宝行业21载，经营有方、业绩优良、发展稳健，已经成为广东珠宝零售行业的一道靓丽风景。其创始人梁国超先⽣二十多年来深耕珠宝零售、钻研商业本质、专注店铺持续盈利，于2018年导入业绩高增长模式，连续3年实现业绩高增长，继而创造出能穿越周期持续盈利的创新商业模式。
那么，让福生生在粤西地区独占鳌头的“武功秘籍”究竟是什么？带着满满的好奇与疑问，小编采访了福生生创始人兼董事长梁国超先⽣。下面从六个维度讲述福生生的品牌优势~
1、好品牌：平价奢华的品牌，年轻时尚的品牌
福生生采用年轻、时尚、轻奢、简约、大气的空间设计和实用主义相结合，为消费者提供高档舒适的购物体验。产品线设计亲民，符合年轻一代的审美需求。产品定价物美价廉，致力于打造平价奢华、亲⺠、有质感和格调的珠宝品牌。
2、好模式：系统化新盈利模式，S2B2C单店盈利模式
2021年福生生首次在珠宝界提出S2B2C单店盈利模式，平台赋能，帮助加盟商从客户价值、员工价值出发，形成双轮驱动，共赢市场。福生生珠宝的所有供应链、运营、营销及互联网模块均与加盟商共享，为加盟商打造总成本领先的竞争优势，在市场竞争中立于不败之地。
3、好运营：协助加盟商运营，商学院团队带教
福生生珠宝经过21年的经营，打造出一支高效能的运营团队，并开发出一整套培训服务体系。运营系统从产品线设计、销售技巧、数据分析等方面全方位为加盟商提供优质高效的运营服务，补足加盟商运营短板，让加盟商经营无忧。
4、好营销：全年营销策划共享，新媒体助力营销系统
福生生珠宝着力打造健全的营销体系，结合公众号、小程序、视频号、抖音矩阵、网络商城等，打造全域营销系统。结合市场实情，制定全年低成本、有实效的营销方案，在行业中拥有很好的竞争优势。
5、好政策：产品0任务，采购0管控
目前渠道品牌的盈利模式，基本还在依赖品牌配套一定的货品任务来实现。当下市场环境，该模式致使加盟商承担高昂的货品成本和资金积压风险。部分以黄金为主的品牌，销售很难达到预期，加盟商面对总部的步步紧逼，甚至出现用新货兑料、买断工费任务等行为。此种无奈之举不仅浪费了社会资源，违背了商业本质，加盟商更是苦不堪言。
福生生珠宝向加盟商承诺，所有产品采购0任务，产品0加价，并向加盟商共享总部完善的供应链系统，让加盟商能够以最优的价格采购到最合适的商品。
6、好盈利：单店盈利模式好，市场竞争能力强
福生生珠宝的盈利模式经过多年打磨，已经相当成熟，具备长期盈利能力。难能可贵的是，福生生愿意将这套盈利模型跟加盟商毫无保留的进行分享，为加盟商打造长期稳定的盈利能力。同时，市场竞争力很大一部分来源于总成本领先对手，福生生珠宝的S2B2C平台赋能共赢终端的加盟模式，很好地解决了总成本领先的问题。
除了以上所述，福生生珠宝将品牌定位为“国内新港资”加盟模式，依托国内运营，降低开店成本，舍弃诸多传统利润（采购加价、挂签费等），为加盟商提供港资品牌标准的全方位一体化服务，完全解决加盟商选址、开店、货品结构、运营、营销、售后等一系列问题，让加盟商经营无忧，轻松赚钱。
另外，福生生珠宝结合加盟商的需求，着重设计了其品牌加盟的五大优势，是为品牌的五大核心竞争力：
一、经营新模式：S2B2C单店逆向盈利。将福生生21年经营过程中总结出来的行之有效的盈利模式，与加盟商共享，让加盟商在竞争中立于不败之地。
二、定位新策略：平价奢华，精细品质。品牌定位为珠宝界的小米，打造产品精细品质，亲民价格，让福生生品牌的独特定位深入人心，帮助加盟商锁客。
三、国内新港资：国内运营，港式服务。采用国内品牌的运营、竞争和低成本模式，为加盟商提供港资品牌的服务标准，做到低投入，高回报。
四、产业新平台：产业赋能，平台共享。搭建高质量的供应链及营销推广系统，打造终端经营者共享的支撑平台，让加盟商共享品牌价值。
五、互联新零售：全网营销，私域裂变。采用“+互联网”营销模式，为加盟商打造私域流量，实现生意的长期火爆，打造持续盈利能力。
毫无疑问，受大环境影响下的当下珠宝行业正处于“渐冻状态”，谨慎、求稳，勒紧裤腰带“过冬”，成为多数珠宝商共同追求的状态，而再冷的“冬天”，仍然挡不住一批珠宝人渴求破冰危中取机的雄心。或许我们应该回归商业本质，思考自身企业价值创造的真正路径。
不好高骛远，不盲目扩张，福生生多年来将全部火力锚定广东市场，创造出一套可复制的门店业绩高增长模型，稳打稳扎。今天的福生生已成为业界“平价奢华”的珠宝品牌“代名词”。
福生生珠宝，用本质主义打造消费者品牌，希望与更多志同道合的企业家交流业绩高增长模型，分享珠宝零售的成功理念，为彼此共同的事业贡献绵薄之力。
另外，尤其值得一提的是，福生生在14类、35类商标一应俱全的基础上，于2022年通过国家商务部商业特许经营备案，代表着福生生完全具备征战全国加盟连锁市场的充分条件，从直营到加盟，“珠宝界的小米”正蓄势待发进军更广阔的市场。
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