中国珠宝界迎来“矿金”时代！是搅局还是破局？

金兔启瑞，岁序更迭，值得期待的2023徐徐展开。与此同时，“沉寂”已久的中国珠宝界，亦被“矿金”二字搅动风云。

据了解，金矿巨头紫金矿业携集团强大的资源优势与资金实力，以先进互联网技术与创新营销策略，同时集结中国珠宝界强大实战营销天团，提出以“原矿黄金”（简称矿金）为突破点，独创“用初炼金专属定制”的全新模式，强势进军黄金珠宝市场。

紫金矿业旗下紫金OG打造的初炼金横空出世，在赋予黄金全新定制的情感内涵与价值主张的同时，也给红海厮杀的婚嫁金饰终端零售带来一股“清流”，有望成为珠宝实体店新的营销抓手与利润担当。

“中国金王”入局珠宝零售，是搅局还是破局？外行看热闹，内行看门道，下面我们从全球视野、产业现状、以及市场趋势等方面，来重新审视紫金OG的背后实力、战略意图以及未来前景。

据世界黄金协会数据，全球矿工至今总共开采出了20.1296万吨黄金，目前已经探明尚未开采的黄金约有 5.3 万吨。已开采黄金数量达到黄金总量的 79%，仅有约 20%黄金尚未开采。

对于已探明尚未开采的黄金，假设每年开采量为 3573 吨（2017-2021年均值），那么剩余黄金还可以开采约 15 年。黄金储量接近枯竭，“矿金”成稀缺资源。

其中，紫金矿业作为中国最大黄金生产企业、第二大矿产铜生产企业。截至2021年底，该公司持有金矿资源量2373吨，逾占全国金矿总储量的四成，中国金王名副其实，紫金OG背后实力强悍。

随着黄金矿资源勘探越来越困难，新发现的储量丰富容易开采的矿藏也越来越少，另外黄金已探明存量不多，成熟的金矿资源接近告罄。因此，相当一部分黄金开采源于存量金矿，且现在市场上的黄金大都来自开采了几十年的金矿，这也就意味着黄金开采数量也会随着开采难度加大而逐渐减少。

世界和中国的大型黄金开采企业的单位开采成本不断上升。黄金总产量在波动中增长，从2010年产量 4316.7吨增长至2021年的 4666.1吨。

另据中国黄金协会统计数据显示，2022年上半年国内黄金矿产金完成139.154吨。然而，拥有顶尖开采技术的紫金矿业在财报中提到，2021年公司矿产金产量为47.5吨，计划2022年矿产金产量达到60 吨。截至2021年末，紫金矿业共拥有25处矿产项目，涉及13个国家和地区。其中金矿792万吨，相当于全国的41.1%。

以供应链优势提高经营效率，紫金OG不仅具有极大的全产业链优势，更具有涉足珠宝零售的足够底气。

数据显示在所有被开采的黄金中有将近一半以珠宝的形式存在。截至 2021 年底，已经开采的黄金用途中，46%为金饰形态，22%为金币金条形态， 17%、15%分别为央行资产和工业等其他形态。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2021 年中国珠宝首饰行业的市场规模约为 7200 亿元，其中，黄金产品为最主要的部分，市场规模约为4200亿元，占比58.3%。而婚庆黄金需求是中国珠宝消费需求的主要构成，大约占中国珠宝市场整体需求的30%，市场空间巨大。

尽管细分市场中，钻石（市场规模约为1000亿元）、翡翠（市场规模约为1000亿元）市场规模也较大，但是仍与黄金市场规模相差较大。

紫金OG入局黄金赛道，专属定制赋予金饰新的情感内涵与价值主张，早已洞察到婚嫁金、宝宝初金和悦己时尚单品的市场新蓝海。

据世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，2021年全球黄金需求总量（不含场外交易）达到4021吨。一方面黄金需求持续强劲、价格走势持续向上，一方面各国央行、金融机构也都在囤购黄金以应对美元的贬值和国际市场的动荡，这些都在进一步刺激着民间购金的愿望。 

然而不容忽视的事实是，国内传统珠宝已经完成第一阶段的空白市场占领阶段，且一直以来黄金产品消费都重在材质本身，各黄金品牌区隔无明显差异化，品牌陷入渠道及价格战恶性循环，产品毛利率较低，竞争异常激烈。长远来看，独特的品牌理念、契合消费审美的产品设计、以及与时俱进的营销策略，才是品牌差异化竞争的关键。

紫金OG摒弃市场上常见的再生金（回收金），创造性地提出以矿金为突破点，重新定义中国高端黄金市场。

传统黄金存在使用回收金熔炼并经过多人的试戴，纵使表面奢华却欠缺灵魂上的纯净无暇，而每一个女生内心都始终相信并期待独一无二的纯粹爱情和婚姻。相信紫金OG用初炼金专属定制的婚嫁金饰，赠与此生唯一挚爱的女子，是“独一无二”的至高承诺。

紫金OG独创“初炼金+定制+溯源”模型，一方面赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，一方面每件金饰均通过区块链技术从矿石源头全程溯源鉴真，快速解决品牌信任成本，进而构建品牌势能，形成独特的竞争优势。其定制形式的轻资产加盟合作模式，可令紫金OG快速打开金饰定制蓝海市场，实现新创品牌的“换道超车”。

纯净、坚定、唯一，紫金OG初炼金所代表的“矿金”时代，已蓄势待发。

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