近日,由广东省玉器商会为“祥祯福”、“小北珠宝”、“小刘翡翠”、“沁园翠珠宝”、“玉美人菲菲”、“回流APP”、“金马珠宝”等16家优秀企业被授予“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。
2022年中国玉器产业销售首次超过钻石行业,2023年玉器市场规模超过1500亿元,目前玉器品类销量已成翡翠、和田玉与其他玉种三分天下的格局,玉升钻降,意味深长:一是玉石新势力崛起,从量变到质变,二是玉石文化的复兴,从落后到先进,三是西方“洗脑式”营销失效,新国潮开始流行。
作为行业的领军品牌,如何抓住珠宝产业百年之大变局,乘势发力,出新出圈,做精做强?笔者走访了广东省玉器商会创会发起人、广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长、祥祯福品牌运营(广东)有限公司董事长张扬。
与玉结缘 赚到人生“第一桶金”
2008年,一名校友在平洲做翡翠生意,力邀正在做互联网营销的张扬一起来平洲创业。张扬由此与玉结缘,而校友却因家庭原因打道回府,很长一段时间,张扬由于不懂玉器,不懂行情,不懂货品,走了一段弯路,入不了玉器圈,上不了翡翠道,不久撤回广州,只在平洲设一个销售点。
2008年,中国的头等大事是“奥运会”;美国的头等大事是“次贷危机”,中国珠宝的风口是“金镶玉”。张扬危中寻机,抓住了“金镶玉”的风口,赚到了人生“第一桶金”。“第一桶金”是如何挖取的?现在回想起来用好了三种力量。
故事的力量——金镶玉的故事营销。相传金镶玉的渊源可上溯到汉代。传说王莽篡位后,胁迫皇太后交出玉玺,皇太后一怒之下将玉玺摔在地上,崩掉一角。后来王莽命巧匠进行整修,用黄金镶上了缺角,“金镶玉”便由此得名。乾隆皇帝曾写诗70余首来赞美金镶玉器精美绝伦的工艺,并下令皇家独享,不得外传。“有钱难买金镶玉”从此而来。由于制作耗时耗力,“金镶玉”在道光年间逐渐失传,直到北京奥运会“金镶玉”奖牌的发布,“金镶玉”这一运用于传国玉玺神奇的技术再次复兴,跻身世界时尚前沿,在珠宝市场掀起“蝴蝶效应”。
趋势的力量——个人干不过团队,团队干不过系统,系统干不过趋势。2008年,金融危机爆发,各国纷纷推出经济刺激政策,互联网营销借助平台的力量,处于“蓝海时代”,在互联网上卖珠宝还是“大姑娘做轿子——第一次”、“老太太长胡子——稀少巴巴”,而张扬却是深谙此道,建网站,做搜索,搞流量驾轻就熟,相比线下营销,当时线上营销的广度与深度是其N倍,用现在流行话说就是“降维打击”。
右一:广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、祥祯福董事长张扬
左二:广东省玉器商会名誉会长罗爱存
周期的力量——当时,文玩界、收藏界、珠宝界主推“金镶玉”的“玉”是和田玉,但由于供应链缺失,存货不足,很快市场就断货了。而张扬却将主推产品“金镶玉”的“玉”定为翡翠,货源充足,弹药管够,一战成名。这种差异化、前瞻性的备战设计源自商战鼻祖范蠡的“周期律”:“贾人夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车,以待乏也。”(《史记.货殖列传》)
与时俱进,打造“祥祯福”品牌
张扬的老家是河南商丘,中国商人、商品、商业的发源地,也是玉文化的发源地。据殷墟考古发现,商王武丁王后妇好,集美貌、智慧和武力于一身,既爱武装又爱红妆。
在世界历史上,据说古印欧人(雅利安人)消灭了四大文明古国中的三个:古巴比伦、古印度、古埃及。中国成为四大文明古国唯一没有断层的国家,就是因为妇好打败了入侵的雅利安人,拓展了华夏民族的生存空间。安阳殷墟出土的甲骨文中有这样记载:“妇好率军西出,斩白首两万余”。
妇好墓中出土了大量玉器,而玉凤只有一件,据《史记.殷本纪》中有关于“玄鸟生商”的记载,玉凤的形象就是殷商民族玄鸟崇拜的一种表现。妇好玉凤的凤首、凤身和凤尾造型精致,借鉴了甲骨文“凤”字的形象,工艺上采用了减地阳刻(即将纹样周围的地面剔除,通过减地使其成为浅浮雕),是商代玉器的杰出代表。
一次,在听《定位》讲座时,张扬灵机一动,想到了中国最美女战神妇好的“凤冠”,遂将祥祯福公司的品牌Logo中图案定为“玉佩”+“凤凰”,代表吉祥、富贵、幸福。墨绿色玉石配以金色的凤凰,代表着中国传统文化里“金玉满堂”的美好寓意。品牌广告语——一辈子的玉,不仅示意以玉来传递幸福一辈子,还始终践行“文化传承一辈子,匠心精神一辈子,用户承诺一辈子,社会责任一辈子”的品牌理念。
祥祯福品牌初心,就是让身边的朋友不买假货;让喜欢玉的人不买假货,让祥祯福珠宝走进千家万户,做一家传递幸福的匠心企业!
祥祯福从0到1,从1到18,今年是祥祯福创业的第十八年,为此,公司举办了18年庆典专场回馈新老客户,一对北京夫妇本来准备去瑞丽看货,看了祥祯福专场后,改变行程,直接来到平洲祥祯福买走了价值百万的“心头好物”。
时间是检验真理的唯一标准;奖牌是用户对企业的致敬。这些年张扬与祥祯福公司好戏连台,年年获奖:
2009年:"祥祯福"荣选"广东玉器最佳诚信单位";
2011年:"祥祯福"荣选"中国珠宝行业最具影响力十大创新品牌"称号;
2012年:"祥祯福"荣选"中国珠宝行业百强优秀企业";
2012年:"祥祯福"荣选"中国著名品牌"称号;
2014年:"祥祯福"荣选"十大最佳诚信企业"称号;
2015年:"祥祯福"荣选"广东省玉器行业十大领军品牌"称号;
2015年至2016年度,张扬获评"广东省玉器行业最具影响人物";
2017年:"祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";
2017年:祥祯福董事长张扬出任广东省玉器商会第二届理事会常务副会长;
2018年:"祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会行业之星";
2018年:"祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会诚信示范店";
2020年:"祥祯福"荣选"广东省企业经营管理协会副会长单位"
2020年:荣获广东省玉器商会颁发的"创会贡献奖";
2021年:"祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业岗位技术标兵";
2021年:"祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";
2021年:"祥祯福"荣选"广州直播电商节"优质商家";
2022年:张扬担任广东省玉器商会翡翠专业委员会会长;
2023年:祥祯福荣获中缅翡翠文化交流会优胜商家。
2024年:荣获“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。
以玉为贝:交一辈子的朋友
平洲玉器历经百年发展,经过了“平洲聚”、“平洲工”、“平洲器”三个阶段六代人的传承,而今“天下玉,平洲器”成为南海桂城的“金字招牌”。
平洲不产玉却能“器行天下”,得益于平洲玉器的开山鼻祖梁林。梁林(1887)字安之,创办的“梁林记”曾是“传家宝”的象征,被时任广州知府陈望会题字“家有梁林记,宅有传家宝”。1933年参展芝加哥世界博览会荣获金奖更是轰动全城。期间培养出梁润堂、梁后吉等第一代平洲玉器师傅,“先有梁林记,再有平洲工”是对后人对梁林为平洲玉器作出贡献的肯定。
在平洲传统玉器制作技艺中,解读原料、量画镯圈、吸外胚、验镯饼、吸内胚、打顶、拍边、冲大角、冲胚、打磨、抛光等十一道工艺更是“平洲工”的精髓,流传百年,是万千玉雕技艺人牢记心中的金玉准则。
当下,中国有二个关键词“新质生产力”与“耐心资本”,对中国珠宝人而言,“新质生产力”就是重构中国珠宝的生产力与生产关系,扬弃崇洋媚外的思想,通过“创造性转化”与“创新性发展”领跑世界;“耐心资本”就是放弃速度营销、过度营销,做好“温度客情”与“深度思考”。
2021年,张扬将祥祯福总部从广州迁到平洲,结合南海桂城的产业规划,聚焦企业的战略定位——做玉器行业的“专精特新”,做手镯领域的“隐形冠军”:一是整合资源,投资工厂货盘,掌控精品货源;二是线上向私域转型,打造自己的“流量池”,培养忠诚客群;三是试水线下“高端翡翠艺术馆”,建立全平台的运营体系,拓展翡翠珠宝的内涵和外延,传播玉文化,传递东方美。
目前,来自西方的钻石文化在中国遭遇“滑铁卢”,中国玉器行业迎来千载难逢的机遇期,玉器行业要做好三个升级,一是由传统卖原料价值向工艺设计价值升级,二是由单一原料利用向多元的文创综合利用升级,三是产品性价比向品牌心价比升级。
张扬认为,平洲玉器目前的问题还是渠道少,出货慢,销售单一,要想破局,必须打破认知边界,系统发展,要在产品、渠道、品牌三个维度下功夫,产品为本,培养更多像“梁林式”的琢玉大师,推动平洲器上档次;渠道为王,线上线下融合发展,降本提效,提高资金、货品的周转率;品牌为根,玉器行业“水深火热”,根本原因是信息不透明,价格不透明,一个工厂一个价,品牌识别度、信誉度缺失。
玉在商周,不仅是王权象征,更是硬通货,而“朋”正是贝币、玉币的计量单位,成串贝币的单位是“朋”,一串10枚为一朋。一朋货贝价值多少呢?
西周年间的卫盉(酒器)上,则记载了两桩土地交易:用价值80朋的“瑾璋”(玉器)换取了10块田地,又用价值20朋的“赤琥”(裘服)换取了另3块田。用古今单位换算,1朋能买良田7.5——9亩。《诗经.菁菁者莪》中也曾写道:“既见君子,锡(赐)我百朋。”若在西周,100朋能买七八百亩地。
若用当代语言表达,用货币换算,玉器有价,朋友有价,一个君子价值“百朋”,一个“朋友”价值“八亩地”。所以说,君子无故,玉不去身,玉不仅是君子的“护身符”,更是朋友的“传家宝”!祥祯福的使命,就是做一辈子玉,交一辈子的朋友。
文:徐以冰